崗位職責(zé):
1、拓展工程商類客戶,挖掘潛力客戶和商機(jī),負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,完成公司年度制定的銷售計(jì)劃和回款任務(wù);
2、開發(fā)新的工程商客戶,建立、維護(hù)和改進(jìn)工程商客戶關(guān)系,做好本地工程商領(lǐng)域的品牌建設(shè)和市場(chǎng)信息收集;
3、制定客戶耕耘策略,建立客戶管理檔案,維護(hù)和拓展客戶關(guān)系、定期拜訪客戶與交流,挖掘客戶痛點(diǎn)需求,引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)銷售;
4、通過客戶拜訪、產(chǎn)品培訓(xùn)交流、商務(wù)關(guān)系開拓,深耕渠道客戶;
5、收集、分析區(qū)域信息,行業(yè)信息,協(xié)助其他部門進(jìn)行市場(chǎng)分析工作。
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有行業(yè)客戶資源優(yōu)先考慮;
2、熟悉工程商類客戶組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)決策流程,熟悉工程商銷售模式,有項(xiàng)目跟進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)控制經(jīng)驗(yàn);
3、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、產(chǎn)品推廣能力和宣講功底,具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺,及時(shí)發(fā)掘客戶新產(chǎn)品市場(chǎng);
4、有較強(qiáng)的事業(yè)心和進(jìn)取心,具有較強(qiáng)的表達(dá)及溝通能力,分析和解決問題的能力;
5、具有獨(dú)立的工程商客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力;反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有親和力。
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